网站如何直接和竞争对手对话，超越他们？

任何一个获得利益的产品，除非是垄断资源，否则我们每天都要和竞争对手进行博弈，网站运营也是如此，核心关键词排在第一和排在第二的差距，说句不好听的话，可能排在第二位的网站流量只是第一位的一半。那么，如何在网站运营中超越竞争对手呢?

说到竞争对手，第一反应就是干掉他们。虽然有点直白，甚至有血腥味。就是最后的结果，要么杀了对方，要么杀了对方。当然，市场份额如何才能大到形成三足鼎立？最终无论结果如何，网站运营都不能忽视竞争对手。很多网站的运营决策甚至是围绕竞争对手来做的。

价格战:网站最常用的竞争方式。

互联网公司之所以能轻易颠覆传统运营模式，就是在价格上做文章。不仅如此，互联网公司总是在搞促销，以此来赢得用户的关注，提高网站的流量和成交率。

以电商网站为例，各种节日简直应接不暇。天猫、JD.COM、苏宁等电商平台经常搞促销活动，比如6.16、8.18、双十一等细心的用户很容易发现，电商平台打价格战。有时候，真的不是忽悠，而是轰轰烈烈的血腥价格战，和竞争对手斗到底。目的就是把竞争对手拖死，依靠他们雄厚的财力与对方抗衡。

至于产品网站，可以直接和消费者对话，也就是说利用网站这个渠道，企业和用户可以直接对话，减少了流通环节，也就意味着价格有了彻底往下走的可能。

但对于大多数企业来说，由于网站布局优化存在产品单一、对传统渠道依赖、网站影响力不足等问题，低价策略往往是雷声大雨点小，效果不是很理想。

与竞争对手的差异化竞争是网站运营的最佳法宝。

差异化经营就是和竞争对手完全对立。最经典的案例就是360免费杀毒软件。最早的电脑杀毒软件是付费的，价格昂贵。360免费杀毒软件诞生了，看似免费的杀毒软件并没有赚钱。然而最终360不仅凭借这款免费产品占领了杀毒软件市场，还成功上市。

和竞争对手对着干就是直接和他们对着干。对方对自己的免费收费，这需要很大的风险和很大的代价。有时候，伤敌一千，自损八百。

差异化营销需要强大的力量。不要轻易去极端营销。最好的办法就是打压竞争对手的网站，在价格和服务上给他们一点优惠。虽然这是对用户的一个小恩惠，但不要觉得它不起眼。细心的用户总会发现这种不同。

差异化的网站运营也可以缩小范围，即通过& ldquoMake & rdquo几个卖点，尤其是新产品，为什么& ldquo新& rdquo以此为契机，利用社交媒体网络、微信微信官方账号小程序开发、搜索引擎优化和口碑传播。

细分之王是网站运营的终极武器。

搞价格战。当你处于绝对垄断地位时，价格会逐渐恢复，你会进行差异化竞争。在让对手难受的同时，网站需要从其他地方谋取利益，也只会是一个& ldquo曲线救国& rdquo然而，在大多数情况下，任何一个行业都是几个甚至几十上百个竞争对手共存的。没有人会轻易消灭谁，也没有人敢轻易改变行业规则，除非是舶来品& ldquo野蛮人& rdquo这时候就要在产品细分领域下功夫了。

网站细分领域的竞争，说白了就是找到行业的盲点或弱点，从而提升自己的服务和质量。也许在整个行业，它不占优势，但在某个特定的细分领域，它就是绝对的王者。

利用这一点进行互联网营销，网站运营和推广也有卖点。尤其是对于大部分用户来说，他们对行业并不是很熟悉，但恰恰通过这种有效的细分优势，被用户所熟知和认可，从而逐渐从对手网站那里争夺流量和用户，从而逐渐让自己变强。

一个网站的运营离不开竞争对手。在与竞争对手网站的博弈中，除了& ldquoKill & rdquo除了竞争对手，我们有时候也要互相学习，这样才能扬长避短，从而知己知彼。