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说到竞争对手,第一反应就是干掉他们。虽然有点直白,甚至有血腥味。就是最后的结果,要么杀了对方,要么杀了对方。当然,市场份额如何才能大到形成三足鼎立?最终无论结果如何,网站运营都不能忽视竞争对手。很多网站的运营决策甚至是围绕竞争对手来做的。
价格战:网站最常用的竞争方式。
互联网公司之所以能轻易颠覆传统运营模式,就是在价格上做文章。不仅如此,互联网公司总是在搞促销,以此来赢得用户的关注,提高网站的流量和成交率。
以电商网站为例,各种节日简直应接不暇。天猫、JD.COM、苏宁等电商平台经常搞促销活动,比如6.16、8.18、双十一等细心的用户很容易发现,电商平台打价格战。有时候,真的不是忽悠,而是轰轰烈烈的血腥价格战,和竞争对手斗到底。目的就是把竞争对手拖死,依靠他们雄厚的财力与对方抗衡。
至于产品网站,可以直接和消费者对话,也就是说利用网站这个渠道,企业和用户可以直接对话,减少了流通环节,也就意味着价格有了彻底往下走的可能。
但对于大多数企业来说,由于网站布局优化存在产品单一、对传统渠道依赖、网站影响力不足等问题,低价策略往往是雷声大雨点小,效果不是很理想。
与竞争对手的差异化竞争是网站运营的最佳法宝。
差异化经营就是和竞争对手完全对立。最经典的案例就是360免费杀毒软件。最早的电脑杀毒软件是付费的,价格昂贵。360免费杀毒软件诞生了,看似免费的杀毒软件并没有赚钱。然而最终360不仅凭借这款免费产品占领了杀毒软件市场,还成功上市。
和竞争对手对着干就是直接和他们对着干。对方对自己的免费收费,这需要很大的风险和很大的代价。有时候,伤敌一千,自损八百。
差异化营销需要强大的力量。不要轻易去极端营销。最好的办法就是打压竞争对手的网站,在价格和服务上给他们一点优惠。虽然这是对用户的一个小恩惠,但不要觉得它不起眼。细心的用户总会发现这种不同。
差异化的网站运营也可以缩小范围,即通过& ldquoMake & rdquo几个卖点,尤其是新产品,为什么& ldquo新& rdquo以此为契机,利用社交媒体网络、微信微信官方账号小程序开发、搜索引擎优化和口碑传播。
细分之王是网站运营的终极武器。
搞价格战。当你处于绝对垄断地位时,价格会逐渐恢复,你会进行差异化竞争。在让对手难受的同时,网站需要从其他地方谋取利益,也只会是一个& ldquo曲线救国& rdquo然而,在大多数情况下,任何一个行业都是几个甚至几十上百个竞争对手共存的。没有人会轻易消灭谁,也没有人敢轻易改变行业规则,除非是舶来品& ldquo野蛮人& rdquo这时候就要在产品细分领域下功夫了。
网站细分领域的竞争,说白了就是找到行业的盲点或弱点,从而提升自己的服务和质量。也许在整个行业,它不占优势,但在某个特定的细分领域,它就是绝对的王者。
利用这一点进行互联网营销,网站运营和推广也有卖点。尤其是对于大部分用户来说,他们对行业并不是很熟悉,但恰恰通过这种有效的细分优势,被用户所熟知和认可,从而逐渐从对手网站那里争夺流量和用户,从而逐渐让自己变强。
一个网站的运营离不开竞争对手。在与竞争对手网站的博弈中,除了& ldquoKill & rdquo除了竞争对手,我们有时候也要互相学习,这样才能扬长避短,从而知己知彼。
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